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用30万创业 美妆电商龙头去年营收达20亿元

作者:s94827001 时间:2019-05-16 22:10   
镜週刊

14年前,还在念研究所的许婕颖暑假赴美游学,发现burt's bees产品外价差大,说服哥哥许书林各拿15万元做网拍生意,后引进日系彩妆,取名小三美日。两人把赚的钱全投入买货,创业前5年0存款还遭恶意倒帐,预付200万元只收到1箱石头,烧光周转金险倒,不得不借父母的千万元退休金度难关。

因採现货制,跟pchome同时期推出24小时到货,靠大量採购压低进货成本,与薄利多销壮大规模,整合虚实通路,去年营收20亿元,稳坐最大美妆垂直电商。

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走进丰晨贸易位在彰化县鹿港的总部,推着捡货推车的员工步伐急促,三步併作二步穿梭在层层货架,挑选琳瑯满目的美妆保养品。为加快巡视脚程,许书林与许婕颖一身轻装,踩着球鞋与平底鞋,不到10分钟,已导览完所有出货流程。

趁採访空档,许书林不时用手机追蹤确认日本pitta可水洗口罩空运进度,「fedex网站显示正待清关,最快下午就能送抵总仓,这款黑口罩红了快1年,最早是明星鹿晗掀起风潮,最近全台陷入紫爆危机,我们卖到吓吓叫。」1包3个口罩售价199元,每个月可以卖出1万包,创造近200万元商机。



因应庞大进出货,兄妹俩在2016年斥资2亿元扩仓,一楼做为仓储物流回转区、二楼是採购客服部门办公室,单层楼地面积达1500坪。许书林有感而发地说:「电商真正发展到后期变成是竞争物流,各家拚的是出货速度、仓储管理与库存控制,何况美妆保养品多有效期,管控不佳会变库存。」

以贩售平行输入美妆产品起家,靠着大量进货压低成本,加上薄利多销策略,丰晨旗下小三美日网站与16间同名实体门市,每週合计出货量可达200万件,主打「下午3点前下单,隔日到货」现货制,官网会员数突破280万人次,去年营收20亿元,是最大美妆垂直电商(包办进货到出货)。

  • 【美妆垂直电商龙头专访二】
  • 【美妆垂直电商龙头专访三】
  • 【美妆垂直电商龙头专访四】


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